СУТЬ НАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В Китае много русских и украинцев. Вчера они занимались тем, что продавали что-то из Китая в Россию и Украину: "Вы хотите что-то купить из Китая - мы найдем Вам китайского партнера!". Сейчас, в силу девальвированных в разы рубля и гривны, и рухнувших рынков потребления в этих странах, все развернулись на 180 градусов, и пытаются что-то продать из них в Китай.

ПРЕДЛАГАЕМЫЙ ВСЕМИ СТАНДАРТНЫЙ ВАРИАНТ - МЫ НАЙДЕМ ВАМ КИТАЙСКОГО ПАРТНЕРА

НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - КИТАЙЦЕВ НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ ПАРТНЕРАМИ, ИХ ПРОСТО НУЖНО НАНИМАТЬ НА РАБОТУ И ЭКСПЛУАТИРОВАТЬ.

Отдельно обращаем внимание на то, что МЫ НЕ ЯВЛЯЕМСЯ ТОРГОВОЙ КОМПАНИЕЙ, МЫ НИЧЕГО НЕ ПРОДАЕМ И НЕ ПОКУПАЕМ.

Также акцентируем то, что МЫ НЕ ИЩЕМ ПАРТНЕРОВ, ПОКУПАТЕЛЕЙ, ДИСТРИБЬЮТОРОВ для Ваших товаров.

Этим могут заниматься ВАШИ продавцы, которые будут работать в ВАШИХ компаниях. И мы будем, за управление ими, получать свой процент, в зависимости от ВАШИХ доходов. Есть доход - мы зарабатываем. Нет дохода - не зарабатываем. Мы заинтересованы в конечном результате не меньше, чем Вы.

Мы можем Вам помочь создать эти компании, организовать эти бизнесы, и, в случае, если Вы наймете нашу компанию в качестве их корпоративного директора - управлять ими.

ПРЕАМБУЛА О РЫНКЕ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ КИТАЯ

Китай на сегодняшний день является гигантским потребителем. Количество людей, относящихся к среднему классу (с годовым доходом $10-15 тыс.)составляет, по разным оценкам, от 70 до 200 миллионов человек. И они одеваются, обуваются, покупают квартиры, машины, электронику и так далее. А еще они жрут. Жрут очень много, за все поколения вечно голодных предков. Китайская кухня самая богатая в мире, потому что китайцы исторически, из-за большого количества населения, жившего на очень плохой неплодородной лессовой почве, способны были сожрать все, что поддается зубам. А что не поддается - растолочь, размочить - и тоже сожрать.

Чтобы понять размер сегодняшнего рынка продуктов питания Китая, достаточно только одной цифры - поголовье свиней в Китае составляет 500 МИЛЛИОНОВ голов свиней. Примерно по три свиньи на каждого жителя России, включая стариков и младенцев. И всех этих свиней китайцы сжирают.

Государственной стратегией развития Китая является урбанизация. Ежегодно миллионы китайцев переселяются из деревни в город. На текущий десятилетний период правления нынешнего поколения руководителей Китая во главе с Си Цзян Пином, запланировано переселение в города очередных 200 миллионов китайцев.

Есть миф о перенаселенности Китая. На самом деле, существуют гигантские незаселенные территории, которые только увеличиваются со временем - население концентрируется в городах. Его нужно чем-то кормить. А земля в Китае, мягко говоря, не очень плодородная.

Поэтому государственной стратегией Китая является выращивание продовольствие там, где есть нормальная земля и его импорт в Китай. Зачем вбухивать миллиарды в удобрения. пытаясь что-то вырастить в Китае, заодно и травя собственное население? Проще привезти продовольствие из тех стран, где есть нормальная земля.

Поэтому китайские компании арендуют огромные территории, выращивают на них продовольствие и импортируют его в Китай. В основном это происходит в Африке и Латинской Америке - там китайским компаниям работать намного проще, чем в России или Украине.

Но важно не это, важен тот факт, что ввоз продовольствия в Китай не запрещается или максимально усложняется (как, например, с ввозом промышленных товаров на которые фактически существуют запретительные пошлин: хочешь продавать промышленные товары на китайском рынке - открой в Китае производство). А наоборот - приветствуется.

Что абсолютно не исключает жесткого государственного контроля качества, а также необходимости уплаты налогов и пошлин.

РОЗНИЧНЫЕ И ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ

Розничные и оптовые цены на продукты питания в Китае (примеры):

$1=6.5 юаня

Подсолнечное масло (5л) - розница - 70-90 юаней, опт 60-70 юаней

Куриные лапки (1 кг) - розница опт 35-30 юаней, розница - 40-45 юаней

Мед (1 кг) - розница 80-180 юаней, опт 55-140 юаней

Яблочный сок - розница 12-20 юаней, опт 9-10 юаней

Самым простым способом узнать ресльные текущие оптовые цены на любые продукты питания в Китае, является следующий:

1. Заходите в http://translate.google.cn/, вводите там название нужного продукта по-русски, переводите на китайский (упрощенный) и копируете получившиеся иероглифы

2. Заходите во внутрикитайскую Алибабу https://www.1688.com/, копируете их в поисковую строку, нажимаете большую рыжую кнопку поиска справа от строки - и  получаете результат.

ТЕКУЩАЯ СТРАТЕГИЯ РОССИЙСКИХ/УКРАИНСКИХ КОМПАНИЙ ПО ПРОДАЖЕ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ В КИТАЙ

В настоящее время российские/украинские компании, желающие продавать свои товары в Китае ищут китайских партнеров. Это самый бесперспективный путь. Особенно это плохо, когда китайцы просят продать те или иные продукты в качестве сырья - например подсолнечное масло не в разлитом по емкостям виде, а цистернами. Тогда им отдается максимальная часть добавленной стоимости - основную ее часть получает тот, кто владеет торговой маркой, имеет собственную товаропроводящую сеть, как минимум - на уровне крупного и среднего опта на внутреннем рынке.

Продавцы сырья получают минимум возможного.

Понятно, что хочется быстро и много продать. Но китайцы - очень жесткие переговорщики. Когда им что-то предлагают купить, звучит знаменитая китайская фраза: "Дайте нам самую низкую цену, и мы подумаем над Вашим предложением". Аукцион на понижение втемную - любимое китайское развлечение с теми, кто пытается им что-то продать. Кроме того, они постоянно мониторят рынок тех стран, откуда пришли продавцы, они в курсе, что сколько стоит на российском/украинском рынке, и никогда не дадут ни копейки больше, чем цена, до которой можно максимально отжать продавца. Аргумент типа: "А ведь на внутреннем рынке Китая наш продукт стоит намного больше!" натыкается на логичные ответ: "Ну так придите, и продавайте по этой цене..."

Вот именно это - прийти на внутренний китайский рынок, и продавать самим, мы и предлагаем. Это сделать достаточно сложно, но не невозможно. И абсолютно реально.

КАК УСТРОЕН ВНУТРЕННИЙ КИТАЙСКИЙ РЫНОК ПРОДОВОЛЬСТВИЯ

С одной стороны, он устроен стандартно, цепочка: производитель/импортер - оптовое звено - розница.

Нюансы начинаются на уровне розницы.

Градостроительная политика в Китае в корне отличается от привычной российской (или, например, американской).

Основной элемент города в России - микрорайон. Это - жилые дома, стоящие на достаточно большой территории, на которой находится торговая (равно, как и иная, необходимая для жизни) инфраструктура. Магазины обычно достаточно крупные и находятся в пешей доступности от домов. Большая их часть в последние годы объединяется в торговые сети.

В США, и в большей части Европы, как правило, принята иная градостроительная система - районирование. Есть жилые зоны, есть торговые. В торговые зоны, как правило, необходимо добираться на автомобиле. И в торговых зонах большая часть торговли представлена сетями - национального или локального уровня.

В Китае же принята квартальная система застройки. Во многом, уже в городской среде воссоздана та же самая китайская деревня - только на другом цивилизационном уровне. Но принципиально - как правило, город представляет из себя систему домов, ограниченных улицами - дом-квартал (называемый в Китае "гарден"). И на первых этажах этих гарденов существует вся необходимая для жизни инфраструктура - продовольственные, хозяйственные и промтоварные магазины, рестораны, парикмахерские, массажные и СПА-салоны, и так далее. Человек, живущий в гардене все необходимое получает тут же.

Вот эти маленькие магазинчики и составляют основу китайского рынка продовольствия. Безусловно, существуют и сети - как иностранные (Wal-Mart, Carrefour, Metro), так и китайские. Но они занимают не больше 10% рынка ритейла.

Возможно, когда-нибудь, в Китае и увеличится доля сетей на рынке ритейла. Но на сегодняшний день - ситуация именно такова.

А вот оптовое звено (причем, как для продовольственных, так и для промышленных товаров) - строго зонировано. В национальном масштабе данное зонирование особенно выражено - есть провинции, специализирующиеся на производстве электроники, электротехнических товаров, одежды, обуви, мебели, и так далее. И существуют оптовые центры, где все производители имеют свои сбытовые витрины-точки. Если тебе нужна одежда и обувь - тебе в Гуанчжоу, Пекин или Урумчи, если нужна мебель - в Фошань, электроника - в Шенчжень, электротехника - в Цзянсу, и так далее.

Что касаемо продовольствия - в каждом городе имеются огромные оптовые центры, где можно арендовать место и торговать - как моно-товарами, так и полным ассортиментом, необходимым маленьким и средним магазинчикам.

Кроме того, существует онлайновая система торговли продовольствием - Алибаба. Но не та Алибаба, которую знают все, находящаяся по адресу www.alibaba.com. А другая - внутренняя, для своих, для китайских компаний. У нее даже адрес другой -www.1688.com.

Понятно, что она - только на китайском языке, и только для китайских компаний. Но именно там можно найти реальные цифры - что почем в Китае. Там продаются и промышленные товары, и комплектующие. И цены там часто сильно отличаются от цен на той версии Алибабы, которая на английском, русском и прочих языках, и которая предназначена для иностранцев. Не знаешь китайского, не имеешь китайской компании - плати дороже.

Предлагаемая стратегия вывода российских продовольственных товаров на китайский рынок - идти ровно тем же путем, каким идут производители/импортеры продовольствия в Китае - открывать склады, нанимать на работу китайцев-продавцов, и продавать и в центрах продовольствия, и онлайн.

Можно, конечно, выйти и на сети, войти в них не составляет особой проблемы. Но у них есть один недостаток - они плохо платят. Ваш товар они возьмут с удовольствием. А вот деньги за него можно ждать и полгода.

Магазины же платят сразу и кэшем. Набрать клиентскую базу из них - дело долгое и трудное. Но благодарное.

При этом, безусловно, существуют и крупные оптовые компании, готовые закупать контейнерами. С ними тоже нужно вести работу.

КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ РОССИЙСКОЕ/УКРАИНСКОЕ ПРОДОВОЛЬСТВИЕ В КИТАЕ

1. Регистрация китайской компании.

Существует миф, что это очень долго, дорого и сложно. На самом деле, при правильном подходе, это быстро, достаточно недорого, и просто. Зарегистрировать китайскую компанию можно за 1 день, а общие затраты на эту процедуру составят порядка $5000, если делать "под ключ", включая получение экспортно-импортной лицензии.

Подробнее об этом - в разделе Китайские компании.

2. Аренда склада в выбранном городе.

Мы рекомендуем начать с Шенчженя.

Во первых - это один из самых богатых городов Китая (самый богатый, с точки зрения доходов на душу населения, - Донгуан, 40 км от Шенчженя), Шенчжень - на втором месте. Его население составляет порядка 12 миллионов человек, он сопоставим с Москвой. Занять какую-то значимую долю рынка продовольствия Москвы - сама по себе амбициозная задача, на реализацию которой могут уйти годы.

Во-вторых - рядом Гонконг, один из самых дорогих городов мира, не менее большой рынок, чем Шенчжень, являющийся при этом свободной экономической зоной - никаких пошлин, единственный корпоративный налог - на прибыль по ставке 16,5%, гигантский логистический хаб, изначальные ворота в Китай.

В третьих - Шенчжень находится на территории провинции Гуандун, самой богатой в Китае. В течение ближайших 5-7 лет, на территории этой провинции планируется объединение семи городов от Шенчженя до Гуанчжоу (вся дельта Женчужной реки) в самый большой мегаполис планеты с населением в 50 миллионов человек.

Собственно говоря, последнего тезиса достаточно. На освоение какой-то значимой доли рынка продовольствия такого мега-города не хватит всех ресурсов всех производителей продовольствия России и Украины вместе взятых. Потому как есть еще и собственное население, которое тоже кормить нужно. Поэтому, про понятие "рынок продовольствия Китая" лучше не вспоминать, и про рынки Шанхая, Чунцина или Пекина (в районе которого, кстати, планируется, после переноса столицы из Пекина, еще больший мега-город - 100 миллионов человек) лучше и не думать.

Но, в четвертых, Шенчжень - это еще и порт. А поставка по морю - всегда самая дешевая. Начать небольшие первые поставки лучше, конечно, по суше (ж/д и автомобильным транспортом). Но стратегически, оптимальным является связка южных районов России (собственно говоря, основного места производства продовольствия в России по чисто климатическим причинам) через черноморские порты - с портом Шенчженя.

Арендовать склад в центре оптовой торговли продовольствием стоит весьма разумных денег - помещение 100 квм стоит порядка $1500-2000 в месяц.

3. Найм менеджеров по продаже продовольствия - китайцев.

Повторю основной тезис - китайцев не нужно иметь в качестве партнеров-компаний. Китайцев нужно просто нанимать на работу в качестве физических лиц, покупать их знания, умения и связи, платить им зарплату и бонусы. А всю прибавочную стоимость, как завещал Маркс, класть себе в карман.

Эти менеджеры и должны продавать российское продовольствие. Они местные, они знают рынок, они имеют опыт работы. А владельцами бизнеса, в который они будут наняты на работу, должны быть русские.

Ровно та же стратегия, которой придерживаются, например, азербайджанцы в Москве - продавцы на рынках имеют славянские лица, чтобы народ не волновать, да и с покупателями проще объясниться. Кто владеет товаром - тот владелец бизнеса.

Ровно та же стратегия, по которой действовала компания Bacardi - производитель Martini. Сначала она дала заработать своему российскому дистрибьютору (на чем и заработал первоначальный капитал Рустам Тарико). А затем, когда стало понятно, что российский рынок - весьма интересен и прибылен, вышла на него сама, напрямую, используя русских туземцев только в качестве наемного персонала. Кто владеет торговой маркой - тот владеет основным ресурсом.

Зарплата китайского продавца составляет весьма разумную сумму - порядка $400-500 в месяц + стандартные 3% от продаж.

Можно (и желательно) не пожадничать, найти продавца со своей базой данных клиентов и заплатить на 30-50% дороже + оплатить услуги рекрутингового агентства, тогда бизнес начнет раскручиваться быстрее.

4. Организация продаж крупным оптом

Еще лучше - взять несколькиз продавцов. Один будет отвечать за мелкооптовые продажи на местном рынке. Остальные - за крупный опт, когда патия продовольствия продается, например, на условиях SIF (как раз то, о чем все мечтают - продать продукты питания сразу на заводе или на складе в России/Украине, или контейнер в пути.

Наличие у российского/украинского производителя/оптового торговца, желающих продавать продукты питания крупным оптом собственной дочерней китайской компании и склада в Китае:

 - намного упростит процесс коммуникаций (у Китая разница по времени - 5 часов с Москвой и 6 - с Киевом)

- переговоры будут вести китайцы с опытом работы и нормальным китайским языком

-  значимо повысит уровень доверия (в качестве продавца выступает не находящаяся неизвестно где русская/украинская компания, а местная, понятная, китайская

- позволит протестировать рынок и его реакцию на новые товары под новой торговой маркой

- минимизирует издержки выхода на рынок. Если Вы хотите продавать крупные партии товара - это долгий процесс, и все это время нужно содержать штат менеджеров по продаже, которые этим занимаются, нести расходы на офис, и так далее. Здесь же китайское подразделение за счет мелкооптовых продаж будет сразу генерить доход.

5. Регистрация и продвижение собственной торговой марки в Китае.

Это очень важный момент. Покупая, например сок, потребитель по сути покупает упаковку. То, что внутри, как правило, мало отличается от аналогичного товара. Продается бренд, а не товар.

Регистрация собственной торговой марки не очень затратно - порядка $1000. Основные затраты - на ее продвижение.

Стратегия, которую рекомендуем мы для начала - реклама в лифтах.

Логика здесь очень простая. Покупка продуктов - предельно локальный процесс. Человек покупает продукты питания, как правило, там, где он живет. Оптовая продажа продуктов питания - также предельно локальный бизнес. Во всех гарденах есть лифты, и, практически во всех есть реклама - как в виде регулярно обновляемых плакатов, так и в виде небольших телевизоров. Когда человек едет в лифте, он близко (и достаточно долго, причем в условиях информационного голодания, пусть и недолгого) контактирует с этой информацией. Если эта реклама будет касаться продуктов питания, которые он завтра же встретит в том же магазине рядом с домом - она сработает.

То есть, не надо "бить по площадям", используя газеты, журналы, интернет, соцсети, или тем более - телевидение. Вам нужен локальный потребитель в локальном месте? Определите районы города (вплоть до конкретных гарденов), где будет продаваться Ваша продукция, и обеспечьте ее предельно адресной рекламой. Заодно, то, что Вы готовы тратиться на рекламу нового бренда в том месте, откуда у Вас будет потенциальный магазин-покупатель, послужит дополнительным аргументом для него закупать для продажи именно Ваш товар. С Вашим брендом.

Продвижение товара, продвижение бренда стоит денег. Если говорить о рекламе в лифтах, стоимость месячного размещения плаката в одном лифте/подъезде - в среднем $200. Охват одного миллиона человек составит примерно $10000 в месяц.

При этом, есть уже раскрученные общекитайские бренды, известные всем и принадлежащие большим китайким компаниям. Что делать  новичкам-иностранцам на рынке?

Наш ответ - создавать ассоциации, регистрировать зонтичный бренд и предоставлять его членам ассоциации взамен платы за его использование, которая пойдет на рекламу. Бренд будет принадлежать всем и никому. Никому и всем.

Иногда задают вопрос - а как объединять в ассоциацию конкурентов? Члены ассоциации ведь будут продавать один и тот же товар и конкурировать между собой.

Правильный ответ - конкурентами будут другие китайские бренды. Вот они - настоящие конкуренты. И бороться с ними можно только объединив усилия.

Понятно, что условием членства в ассоциации (кроме уплаты членских взносов) будет поддержание надлежащего уровня качества товаров. А одной из функций ассоциации будет организация растаможки этих товаров в Китае. Если в процессе сертификации товара выявляется некачественная партия, этот товар просто не поступает на рынок Китая. Процедуры импорта продуктов питания в Китай - ниже.

В настоящее время мы организуем несколько таких ассоциаций для наших клиентов. Они будут организованы в Гонконге и будут владеть торговыми марками, зарегистрированными в Китае. В Китае зарегистрировать некоммерческую организацию очень сложно, для ее создания необходимо не менее 30 участников, правительство Китая дает разрешения на создания подобных структур крайне неохотно. Поэтому, намного проще это сделать в Гонконге. Членами ассоциаций будут не китайские компании, а аффилированные с ними гонконгские компании.

С роялти, уплачиваемом китайскими компаниями, использующими эту торговую марку, в пользу гонконгской ассоциации, буду взиматься налоги в Китае у источника выплат (6% НДС и 10% налог на прибыль).

С помощью роялти также можно регулировать и прибыльность китайской компании, минимизируя налоги.

Безусловно, можно продавать товар и под своим брендом. Но тогда на владельца этого бренда ляжет на одного вся тяжесть расходов по продвижению. Но - как решит владелец товара.

6. Создание собственного онлайн-магазина на китайской Алибабе.

Можно также продавать свой товар online, для покупателей сразу на всей территории Китая.

Для оптовой продажи существует www.1688.com. Открыть аккаунт там стоит $800, ежегодная плата - $3000. Создать приличный магазин стоит $1500. Для создания магазина требуется китайская компания. Основной критерий продаж - цена. Если у Вас цена будет ниже, чем у конкурентов на аналогичный товар, купят у Вас.

Для розничной продажи также есть площадка - Таобао www.taobao.com. Это - самая гигантская в мире барахолка. На ней тоже можно продавать товар, в розницу. Критерий тот же самый - цена. Открыть аккаунт на Таобао стоит $150, ежегодная плата - $150. Создать приличный магазин стоит $1000.

Но новый магазин никому не будет виден (он будет в самом низу поиска, разве покупатель не выберет "Сортировать по цене" и Ваш товар не окажется самым дешевым (что вряд ли, есть подделки, например, того же подсолнечного масла, сделанного из собранного отработанного после жарки, полное дерьмо - но стоить будет, понятно, дешевле по-любому).

Лучше - купить готовый магазин, с рейтингом. Чем выше рейтинг и больше покупателей у магазина, тем дороже он стоит (от $3000 до $100 тыс). Еще один плюс такого магазина - вместе с ним Вы покупаете базу данных email покупателей - можно разослать предложение, что появился новый товар, и получить покупателей).

7. Самостоятельный импорт продовольственных товаров в Китай.

Процедура импорта в Китай одновременно проста и сложна.

Проста - потому что за взятки в Китае расстреливают. Это останавливает не всех госслужащих. Но многих. Поэтому, для импорта продовольствия в Китай не нужно, как правило, давать взятки, и обязательно закладывать эту статью расходов в бюджет. Есть требования, их нужно соблюсти, и Ваш товар без проблем въедет в Китай для продажи.

Сложна - потому, что эти требования нужно соблюсти. И, если Вы их не соблюдете, не стоит рассчитывать на то, что "денег дал - все решил", как в России.

На ввоз различных продуктов питания в Китай предусмотрен разный размер НДС и таможенных пошлин.

Кроме того, на определенные категории продовольствия, относимые государством к особо важным, установлены квоты. Эти квоты распределяются министерством сельского хозяйства в Пекине, и, как правило, их получают только государственные экспортно-импортные компании. Это: рис, соя, мука, сахар и еще некоторые позиции

ПРОЦЕДУРА ИМПОРТА ПРОДОВОЛЬСТВИЯ В КИТАЙ И ПЕРЕЧЕНЬ ТРЕБУЕМЫХ ДОКУМЕНТОВ

Для импорта каждой партии продовольствия в Китай (кроме, понятно, импортно-экспортной лицензии китайской компании-импортера) нужно получить сертификат. Для его получения нужно предоставить следующие документы:

1) Копия действующего сертификата поставщика(фабрики) с печатью предприятия.

2) Копия действующей лицензии на производство поставщика(фабрики) с печатью предприятия (если таковая имеется)

3) Контракт на экспорт между компанией-поставщиком и китайской компанией.

4) Лицензия на экспорт страны происхождения (если таковая требуется)

5) Сертификат анализов – Ветеринарный – Лабораторное заключение

6) Полные данные по товару - спецификация (включая вес, сорт, дату изготовления, планируемый объем поставки)

7) Фотографии упаковки (какая расфасовка)

8) Упаковочный лист

Все это должно быть с переводом на китайский язык.

Эти требования касаются всех товаров, за исключением продуктов животноводства.

Для ввоза продуктов животноводства (например - куриных лапок) требуется вначале сертифицировать само производство.

Для его сертификации требуются следующие документы:

1. Документы компании

2. Подтверждение о постановке на налоговый учет

3. Лицензия на производство (если таковая имеется)

4. Сертификат производства с указанием разрешенных видов деятельности

5. Сертификаты на продукцию

6. Санитарное (ветеринарное) свидетельство

Процедура сертификации проводится соответствующей китайской государственной инспекцией и занимает, в среднем, 3-4 месяца. Иногда это требует командировки китайского инспектора на производство в России.

Процедура сертификации каждой партии:

1. Товар приходит на таможенный склад. Аренда склада - в среднем $20 квм /месяц.

2. Из партии забираются образцы для лабораторного анализа. Эта занимает 14 дней для обычных продуктов и 21 - для животноводческих

3. После получения одобрения от лаборатории и получения сертификата на продукцию, необходимо пройти процедуру растаможки товара и уплатить импортный НДС и пошлины. Это занимает 7 дней

4. После уплаты таможенных платежей товар может быть ввезен на территорию Китая.

Если есть необходимость, после получения сертификата, товар может находиться на таможенном складе без уплаты НДС и пошлин какое-то время. Когда приходит необходимость ввезти его на таможенную территорию Китая, уплачиваются таможенные платежи, и он ввозится в Китай.

Последний вариант может использоваться, если есть необходимость найти покупателей на товар, перед его ввозом.

НАЛОГИ И ПОШЛИНЫ В КИТАЕ

Налог на прибыль - 20-25%, варьируется, НДС - 6-17% варьируется

Куриные лапки (в готовом виде): квот нет, НДС - 17%, пошлина - 11%

Мука: есть квоты, НДС 17%, пошлина: в рамках квоты - 10%, без квот - 65%

Подсолнечное масло: квот нет, НДС - 13-17% в зависимости от сорта масла, выше сорт - выше ставка НДС, пошлина - 10%

Соки: квот нет, НДС - 17%, пошлина - 20%

Вино: квот нет, НДС - 17%, пошлина - 14%, акциз 10%

Водка: квот нет, НДС - 17%, пошлина - 10%, акциз 20% + 1 юань/литр

УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ

Для продаж по всей территории Китая и поиска крупно-оптовых покупателей, необходимо участие в профильных выставках.

Это имеет смысл делать только в материковом Китае. Выставки в Гонконге для целей получения потенциальных покупателей из Китая абсолютно бессмысленны - они изначально international и "заточены" под продажу тех товаров, которые производятся в Китае, покупателям со всего мира. Китайские покупатели туда не приезжают хотя бы потому, что в Гонконг китайцы обязаны получать визы, а у многих даже и загранпаспортов-то нет.

Смысл имеет участие только во внутри-китайских выставках. Их перечень - ниже. Стоимость участия - в среднем $3000-5000 за минимальный выставочный павильон

РЕЗЮМЕ

Понятно, что сертифицировать и ввозить продукцию самому, продвигать свою собственную торговую марку, выстраивать свою собственную систему сбыта - город за городом, провинция за провинцией - намного сложнее, дольше и затратнее, чем просто отдать по минимальной цене китайцам, и пусть они, проделав эту работу, получат максимальную прибыль.

Но, гораздо перспективней - делать это все это самому. Кроме максимизации текущей операционной прибыли, результатом этой работы станет и торговая марка, и собственная товаропроводящая сеть в Китае - сами по себе дорогостоящие активы.

А если Вам нужно быстро и недорого продать Ваш товар оптом - это не к нам. Нам это просто не интересно. Желающих найти Вам партнера в Китае, который Вас разденет и разует - море, наберите только в поисковике этот запрос.

НАШИ УСЛУГИ

Мы оказываем услуги в двух вариантах:

1. Помощь в организации бизнеса в Китае

Клиент заказывает, а мы исполняем те услуги, которые ему необходимы:

- регистрация китайской/гонконгской компании,

- открытие счетов,

- ведение бухгалтерии, сдача отчетности,

- решение вопросов с банком/налоговой инспекцией/таможней, иными контролирующими органами

- подбор офиса/склада/персонала

- и так далее. Клиент платит - мы делаем.

После того, клиент сам приезжает в Китай, отправляет своего доверенного человека, и так далее - сам управляет этим бизнесом. Мы продолжаем оказывать сопутствующие услуги, и клиент платит нам за это оговоренные деньги.

2. Управление бизнесом клиента в Китае

В этом варианте, создав, при нашей помощи, бизнес, клиент передает нам его в управление.

Мы управляем бизнесом клиента, получая вознаграждение за это.

Аналог этих отношений - управление финансовыми активами клиентов, которое предлагают банки и фонды. То есть: к клиента есть деньги и он хочет инвестировать их в различные финансовые инструменты (депозиты, паи, облигации, акции, фондовые индексы и так далее). Клиент может делать это сам (через брокеров и иных профессиональных участников рынка ценных бумаг) - решать, на какие суммы и какие инструменты купить/продать и так далее.

Или он может нанять профессионального управляющего активами, который будет делать это за него, получая определенное вознаграждение.

Наша компания предлагаем ровно то же самое. Мы можем быть корпоративным управляющим бизнесов наших клиентов в Китае. То есть, директор бизнеса может быть физическим лицом. А может быть - корпоративным.

Мы не только помогаем создать бизнесы в Китае, но и готовы управлять им.

Мы беремся не за все подряд, только за те проекты, которые находятся в одной-двух отраслях.

Мы определили эти отрасли - это продовольствие и янтарь. Более ни за что мы не беремся - дерево, металлы, нефтепродукты, рога маралов или иные, травы, софт, игры, и прочее - это не к нам. Мы готовы помочь с созданием инфраструктуры для любых проектов. Но качественно управлять всем чем угодно - у нас нет, ни ресурсов, ни желания.

Мы выбрали две отрасли, наиболее перспективные (на наш взгляд) для России - и остановились на этом.

Размер нашего вознаграждения составляет 50% от размера оплаты персонала тех компаний, которым мы управляем. Фактически мы получаем 1.5% от дохода, который приносит управляемый нами бизнес.

Логика предельна простая. Мы нанимаем китайцев-продажников. Они получают зарплату и стандартный для Китая бонус - 3% от продаж. Зарплата, как правило, небольшая - $350-500, основной доход - от бонуса. Больше продал - больше заработал. Не продал ничего - даже на оплату квартиры не хватило.

Мы управляем продажниками и также получаем небольшую сумму компенсации, и главное - процент от продаж. Больше продали - больше получили. Понятно, что мы заинтересованы продать, как можно больше.

Хотите нас нанять?

Welcome!